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구매업무 협상 상담의 기본 개념
구매업무 협상 상담의 기본 개념 안녕하세요? 오늘은 구매 담당자가 구매업무를 잘 수행하기 위해서는 나 자신도 잘해야 하지만 항상 사외이든 사내이든 항상 사람의 마음을 얻고 잘 움직여야 하므로 대인 절충, 협상이 무엇보다 중요한 과제가 됩니다. 오늘은 첫번째 포스팅으로 이러한 구매담당자로서 협상력을 갖추기 위해 상담의 기본개념을 공부해 보기로 하겠습니다. ■ 상담의 목적과 역할 상담의 목적은 쌍방 간의 의사소통을 도모하여 서로 합의를 이루는 데 있는 것이며 우월적 지위를 이용하여 어느 일방의 굴복이나 희생에 의해 진행되는 것은 바람직하지 않습니다. 쌍방 간에 생각하는 바의 소통을 도모하면서 Quality, Delivery, Cost, Service 등 모든 거래의 조건 또는 부수적인 문제점을 해결하기 위해..
2021. 3. 4. 19:20