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효과적인 구매협상 절충(Negotiation)의 노하우
효과적인 구매협상 절충의(Negotiation), 노하우 구매업무에 있어 협상은 구입품에 관계되는 품질, 가격, 납기 등 구매 조건에 대해 상호 합의에 도달하도록 의논하는 것이 목적이지만 구매 협상에 있어 의사전달 방법이 익숙한가 부족한가에 따라 결과에 큰 차이가 발생할 수 있으므로 구매담당자는 효과적인 협상 기술을 충분히 익히도록 노력하여야 합니다. 구매담당은 기업 내부에서도 관련부서와 많은 협상이 필요하지만 특히 다른 점은 지향하는 목표, 이해관계가 180도 상반된 사외에 있는 사람들과 협의를 통해 성과를 올려야 하는 점입니다. 구매담당자와 협상의 테이블에 앉는 공급 기업의 경우 어떠한 공급조건으로 협의하느냐에 따라 기업의 손익에 막대한 영향을 미치고 나아가 기업의 성패가 좌우되므로 해당 기업에서 가..
2021. 12. 21. 16:45